TALEP ÜRETME (DEMAND GENERATION) NEDİR? FARKLILIKLARI NELERDİR?

Talep Üretme'nin (Demand Generation) amacı potansiyel müşteri farkındalığını marka bilinci üzerinden arttırmak.

Hedef kitlemizin farkındalık seviyesini şöyle düşünelim:

1- Problemin farkında olmayanlar,

2- Problemin farkında olanlar ve çözümleri bilmeyenler,

3- Çözümleri bilenler ama sizi bilmeyenler,

4- Çözümleri ve sizi bilenler ama sizden henüz satın almayanlar,

5- Sizden satın almaya çok yakın olanlar/satın alanlar.

Talep üretme konusunun ana amacı Satış Hattı'na (Sales Pipeline) 3, 4 ve 5 numaralı potansiyel müşterileri kazandırmaktır ama Potansiyel Müşteri Üretme (Lead Generation) gibi değil. Nasıl?

İçerikler ile ilgili anahtar metrikleri:

1- Youtube video izlenme oranları,

2- Podcast dinlenme oranları,

3- Sosyal medya paylaşım etkileşim oranları,

4- Blogların tıklanma oranları vb.

5- Komüniteye katılma ve etkileşim oranı,

5- Online dökümanlarınızın incelenme oranları gibi.

Bunlar Potansiyel Müşteri (lead) bilgisi talep edilmeyen içeriklerdir. (ungated content)

"Bu formu indirmek için bilgilerinizi giriniz!" derseniz, yani bilgi talep edilenler: Gated Content. Bu tarz bilgi talep eden içerikler Potansiyel Müşteri Üretme konusu. (Lead Generation)

Talep Üretme (Demand Generation) formu indirmek için bilgi gir değil; daha fazla öğren, şunu da öğren, bunu da keşfet gibi yönlendirici ifadeler içerir.

Talep üretme de amaç kendi kendine öğrenme yolculuğunda olan potansiyel müşterileri doğru ve kaliteli içeriklerle desteklemektir. Potansiyel müşteriyi eğitmek değil; zaten öğrenen potansiyel müşteriye yoldaş olmak.

Burada neler verimlilik için takip edilebilir?

1- Pazarlamadan gelen İlgili Potansiyel Müşteri (Marketing Qualified lead) oranı nedir?

2- Pazarlamadan gelen Satışa Hazır Potansiyel Müşteri (Sales Qualified Lead) oranı nedir?

3- Pazarlama içerikleri sayesinde Satışa direkt Ulaşan Potansiyel Müşteri (Hand Raisers) oranı nedir?

4- Bir müşterinin Pazarlama döngüsü (Marketing Cycle) yani pazarlama noktasından satışa dönme noktasına kadar geçen zaman nedir? Azalıyor mu?

5- İçeriklerde kayma, tıklama, bekleme vb. yani tüketme şekilleri ve oranları nelerdir?

6- Potansiyel müşteri bilgilerini direkt talep etmediğiniz içerik tüketilme oranı ve Satış Hattı'nızdaki (pipeline) ilgili ve satışa hazır müşteri oranı nedir?

Potansiyel Müşteri Üretme (Lead Generation) tarafında ise müşteri bilgileri mevcuttur. Amacı Satış Hunisi'ndeki (Sales Funnel) nitelikli potansiyel müşterileri İlgili ve Satışa Hazır Potansiyel Müşteriler (MQL, SQL) hale getirmektir.

Talep Üretme (Demand Generation) pazarlamanın markaya dönük yüzüyken; Potansiyel Müşteri Üretme (Lead Generation) pazarlamanın satışa dönük yüzüdür.

Talep Üretme yıllar alabilir ama uzun vadede getirisi çok yüksektir. 10. yıl sendromu yaşayan bir işletmeye bir 10 yıl daha sunabilir. Bunun için çalışmalara başlarda başlamak gerekiyor.

Yani yıllarca ayda 10.000 TL reklam vererek devam edemezsiniz.

Demand generation (talep oluşturma) VS lead generation (potansiyel müşteri oluşturma) biraz karışık görünebilir.

Huni'de Demand Gen'i, lead gen'in üzerinde daha fazla kişiye ulaşılan bölge olarak tanımlamak doğru değildir.

DG, için 3 anahtar konu vardır:

1- İdeal müşteri profili (ICP) hedeflenerek yapılır.

2- Ücretsizdir. Müşterinin tel no, email vb. bilgileri talep edilmez. (Ungated content)

3- Müşteri farkındalık seviyesini arttırmak içindir.

Farkındalık seviyelerini problemin farkında olmayanlar, problemin farkında olanlar ama çözümleri bilmeyenler, çözümleri bilenler ama sizi bilmeyenler, sizi bilenler ama sizden henüz almayanlar olarak düşünebiliriz.

LG'ye göre DG uzun vadelidir. Aylar hatta yıllar sürebilir. Anahtar yaklaşım müşteriyi eğitmekte değildir. Öğrenen müşterilere yol göstermektir. Bu konu buyer enablement konusunda giriyor. Bu başka bir konu tabi.

Öğrenmek isteyenlere yol gösterme konusunu "3 adımda X" gibi trafik arttırıcı ama kalitesiz B2C içeriklerle karşılaştırmayınız. Yüksek kalite içeriklerle yol göstermekten bahsedebiliriz.

LG kısa vadeli bir reklam kampanyası da olabilir. Kampanyalar, form doldurmaya itici metinler önemlidir. (CTA) Ya da bir webinarda form dolduranlar gibi. (content distribution)

DG'de içeriklere gelen potansiyel müşteri aday adaylarını net bir şekilde takip edemezsiniz. Başka içeriklere yönlendirebilirsiniz.

Düşünce liderliği, podcastler, youtube videoları, bloglar kaliteli içeriğin dağıtılma metotları olabilir.

DG'nin en temel amacı marka bilinirliği oluşturmaktır. Miktar odaklı değildir.

Lead gen'in amacı ise leadleri, nitelikli lead'ler haline getirmektir. Besleme süreci hunidedir. (nurture)

İçeriği yorumlayın

Bloglar

Bloglara göz atmayı unutmayın!

14 EKM

İŞ YERİNDE BİZ BİR AİLE DEĞİLİZ!

Tabi ki biz iş yerinde bir takımız; aile değiliz.

Bir vizyonumuz ve misyonumuz var veya ortak bir amacımız var ve harika iletişim kurabi...

Devamı

29 MAY

B2B PAZARLAMA VE SATIŞ TERİMLERİ SÖZLÜĞÜ

A'dan Z'ye B2B pazarlama ve satış sürecinizde yardımcı olabilecek terimler sözlüğü

Devamı

10 MAY

BIDUSTRY: ENDÜSTRİYEL ÜRÜN ÜRETİCİLERİNE VE TEDARİKÇİLERİNE ULAŞABİLECEĞİNİZ B2B PAZARYERİ!

Şirketlerdeki satın alma ekipleri, uzun yıllardır çevrimiçi olarak endüstriyel ürünler arıyor.

İnternet,...

Devamı

12 MRT

BIDUSTRY: YÜZ BİNLERCE ENDÜSTRİYEL ÜRÜNE ULAŞABİLECEĞİNİZ PLATFORM

Bidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için B2B Pazar yeridir. Geleneksel teklif verme platformlarının aksine ürünler...

Devamı

11 MRT

ENDÜSTRİYEL ÜRÜN ÜRETİCİSİ VEYA TEDARİKÇİSİ MİSİNİZ? BIDUSTRY'E KATILMA ADIMLARI

Bidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için bir B2B pazar yeridir. Bidustry'de ürün sunan endüstriyel üreti...

Devamı

08 MRT

KENDİ WEBSİTENİZ İLE B2B PAZARYERİ OLARAK BIDUSTRY'I KARŞILAŞTIRIYORSANIZ?

Ürünleri kendi web sitenizde mi sunuyorsunuz?

Mesele şu ki,bu inbound pazarlama ile ilgili. SEO, inbound pazarlama strateji...

Devamı

05 MRT

BIDUSTRY B2B PAZARYERİ MANTIĞINI DEĞİŞTİRİYOR

Şirketler son 5 yıldır web sitelerinin yanı sıra potansiyel müşterilere ulaşmak için platformlar arıyor. Pandemi de bu hiç bi...

Devamı

01 ŞBT

ÜRETİCİLER VE TEDARİKÇİLER NEDEN ENDÜSTRİYEL B2B PAZARYERİ BIDUSTRY'E İHTİYAÇ DUYAR?

Inbound pazarlama, B2B çalışan şirketler için çok önemlidir. Kilit nokta, içeriklerin ve kaynakların dağılımıdı...

Devamı

30 OCK

ŞİRKETİNİZE B2B PAZARYERİ İLE KANAL OLUŞTURMA VE DİĞER METOTLAR

Bugün çoğu şirket potansiyel müşterilere ulaşmak için mücadele ediyor. Öte yandan, internet potansiyel mü...

Devamı

27 OCK

ENDÜSTRİYEL B2B PAZARYERİ BIDUSTRY'E ALICI OLARAK KATILMA ADIMLARI!

Bidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için B2B pazaryeridir!

Alıcılar çoğunlukla fabrikalar, fabrikalar, raf...

Devamı

25 OCK

KİMYASAL ÜRÜNLERE ULAŞMAK İSTER MİSİNİZ? ARALIK 2022 TOP 20 ÜRÜNLER

Kimyasal ürünler satın almak mı istiyorsunuz? Bidustry ile teklif alın! Aralık 2022'nin en populer 20 kimyasal ürünü ne...

Devamı

24 OCK

ENDÜSTRİYEL B2B PAZARYERİ BIDUSTRY'E SATICI OLARAK KATILMA ADIMLARI!

Bidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için B2B pazaryeridir. İki tür ürün vardır: Sanayi ürünleri ve ...

Devamı

04 HAZ

TALEP ÜRETME (DEMAND GENERATION) NEDİR? FARKLILIKLARI NELERDİR?

Talep Üretme'nin (Demand Generation) amacı potansiyel müşteri farkındalığını marka bilinci üzerinden arttırmak.

Hedef kit...

Devamı

04 HAZ

TALEP ÜRETME (DEMAND GENERATION VE POTANSİYEL MÜŞTERİ ÜRETME (LEAD GENERATION) FARKLILIKLARI

Potansiyel Müşteri Üretme (Lead Generation) ve Talep Üretme (Demand Generation farklılıklar:

1- POTANSİYEL MÜŞ...

Devamı

14 EKM

ŞİRKETLERDE UZUN VADELİ PLANLAMA İÇİN HASAR TESPİT

Şirketinizde uzun vadeli bir yol haritası çıkarmak istiyorsunuz. Bir sistem kurmak istiyorsunuz. Sürdürülebilir olmak isti...

Devamı

14 EKM

PAZARLAMA ZİHNİYETİ OLMADAN SÜRDÜRÜLEBİLİR OLAMAZSINIZ!

Firmanızda pazarlama zihniyeti olmadan sürdürülebilir olamazsınız.

Sisteminiz sürekli insanlara bağlı olur. O insanl...

Devamı

14 EKM

ÜRETİM Mİ SATIŞ YAPAR YOKSA PAZARLAMA MI?

Özellikle üretimin, pazarlamadan ziyade satışları kendi kendine artıracağı kabul görmüş bir yanılgı.

Hatta üret...

Devamı

14 EKM

NEDEN DİJİTAL PAZARLAMA VS GELENEKSEL PAZARLAMA DEĞİL?

Neden dijital pazarlama vs. geleneksel pazarlama tam doğru değil!

Bir örnek:

Pop'lar (pop up/under) dijital ama giden (outb...

Devamı

14 EKM

SATIŞ HEDEFLERİNİZİ NASIL BELİRLİYORSUNUZ?

Peki siz satış hedeflerinizi nasıl belirliyorsunuz?

Tabi ki şirket hafızasından faydalanıyorsunuz! Faydalanıyor musunuz?

CRM kul...

Devamı

09 EKM

WEB SİTESİNDE METİNLER NASIL OLMALI

Bir web sitesi şablonu satın aldınız veya oluşturdunuz ve boşlukları doldurmaya çalışıyorsunuz.

Pazarlamada metin yazarlığı b&oum...

Devamı

09 EKM

HERKES İÇİN HER ŞEY OLAMAZSINIZ!

Herkes için herşey olamazsınız!

Her şeyi tedarik edebiliriz. Her şeyi üretebiliriz! Her şeyi sizin için çö...

Devamı

09 EKM

İÇERİK DAĞITIMI VE SOSYAL MEDYA YÖNETİMİ-1

B2B'de içerik üretmek ayrı bir konu olduğu gibi dağıtmakta ayrı bir konu. (content distribution)

Dağıtım kısmının sosyal med...

Devamı

09 EKM

KISACA SATIŞ HUNİSİ VS ÇARKI (FUNNEL VS FLYWHEEL)

Bugün gördüğümüz tüm sağlıklı büyüme gösteren firmaların vaka analizi olarak temelinde, mutlu ve ba...

Devamı

09 EKM

ALICI ETKİNLEŞTİRME NEDİR? (BUYER ENABLEMENT)

"Buyer enablement"

Her ne kadar ülkemizde büyük bir kısmımız "lead" neydi? Prospect mi? Opportunity? diye düşün...

Devamı

08 EKM

Demand vs. Lead Generation farklılıkları nelerdir?

Demand generation (talep oluşturma) VS lead generation (potansiyel müşteri oluşturma) biraz karışık görünebilir.

Devamı

23 OCK

INBOUND KAYNAKLARDAN LEAD ARTTIRMAK İÇİN 6 İPUCU VE BIDUSTRY ETKİSİ!

B2B çalışan firmaların yıllık satış hedefleri vardır. Son on yılda bu şirketlerin bir kısmı internet üzerinden satış hedefleri koyma...

Devamı

18 OCK

1-ÜRETİCİLER VE TEDARİKÇİLER İÇİN B2B PAZARYERİ KULLANMANIN FAYDALARI

Günümüzde üreticiler ve tedarikçiler, sağlıklı pazarlama ve satış faaliyetlerine başlamak için platformlar ara...

Devamı

17 OCK

GELENEKSEL TEDARİK ETME VE B2B PAZARYERİ KARŞILAŞTIRILMASI!

Uzun yıllardır şirketler tedarik etmede zaman ve para maliyetlerini düşürmeye çalışıyorlar. Şirketleri düşündüğ&...

Devamı

28 OCK

PAZARLAMA, SATIŞ VE İŞ GELİŞTİRME ARASINDA Kİ FARKLILIKLAR

Günümüzde işletmeler B2B, B2C, C2C gibi modeller üzerinden ürün ve hizmetlerini potansiyel müşterilere sunmak...

Devamı

20 OCK

PANDEMİ DÜNYASINDA B2B İŞLETMELERİN POTANSİYEL MÜŞTERİ BULMA ADIMLARI

Pandemi ile birlikte firmalar potansiyel müşteri bulma konusunda teknoloji araçlarına yönelmiş durumda. E-ticaret 2020 yılında ...

Devamı

13 OCK

B2B, B2C VE C2C PAZARYERLERİ ARASINDAKİ FARKLILIKLAR NELERDİR?

Teknolojinin gelişmesi ile birlikte satıcılar arama motorlarını kullanan alıcılara ulaşabilmek için pazaryerlerine yöneldiler. Pazar...

Devamı

08 OCK

ENDÜSTRİYEL TESİSLERDE ÜRETİM VE SATIN ALMA

Endüstriyel ürün, kolay tüketim ürünü vb. ürünler endüstrilerine göre farklı ü...

Devamı

01 OCK

TEDARİK ETME SÜRECİNİN GELİŞİMİ VE YENİ YAKLAŞIMLAR

Satın alma süreci çeşitli ürün kategorilerinde farklılık göstermektedir. Ürün kategorilerine gör...

Devamı

25 ARA

TEDARİK ETME NEDİR? PROBLEMLER NELERDİR?

Tedarik etme basitçe malzeme ve hizmetlerin ürün satıcılarından veya hizmet sağlayıcılardan belirli bir plan doğrultsunda edini...

Devamı

18 ARA

DİJİTALLEŞMEDE B2B PAZARYERİ

Pazaryeri nedir?

Pazaryeri işletme veya tüketicilerin ürünlerini ve hizmetlerini sunmaları için d...

Devamı

14 EKM

SOĞUK ARAMA (COLD CALL) VE TELE PAZARLAMA (TELEMARKETING) ARASINDAKİ FARKLAR

Soğuk Arama (cold call) ve Tele Pazarlama (Telemarketing) arasında farklar vardır. Nelerdir?

1- Soğuk Arama'da amaç sohbeti devam...

Devamı

04 MRT

ENDÜSTRİYEL ÜRÜNLER VE KOLAY TÜKETİM ÜRÜNLERİ ARASINDAKİ FARKLILIKLAR

Kolay tüketim ürünleri günlük ihtiyaçları karşılamada kullanılan ve çoğunlukla bireysel bazda tercih edil...

Devamı

28 ARA

INBOUND PAZARLAMA NEDİR? BIDUSTRY İLE NASIL BİR ADIM ATABİLİRSİNİZ?

Inbound pazarlama, Hubspot'a göre ihtiaç anında arama yapan potansiyel müşterileri, yardımcı içerik ve kaynaklarla firma...

Devamı

16 OCK

MEKANİK ÜRÜNLERE ULAŞMAK İSTER MİSİNİZ? ARALIK 2022 TOP 20 ÜRÜNLER

Mekanik parça mı arıyorsunuz? Bidustry'de teklif talep et! Aralık 2022'nin en iyi 20 mekanik ürünü nedir?

Bidus...

Devamı

12 OCK

B2B PAZARYERİ İLE GLOBAL OLMA AVANTAJLARI

Uzun yıllardır, şirketlerdeki insanlar sınır ötesi ticaret ve küresel olarak marka bilinirliğini artırma konularını araştırıyorlar. Devamı

10 OCK

INBOUND PAZARLAMA VE OUTBOUND PAZARLAMA NEDİR?

Inbound pazarlama ve outbound pazarlama nedir?

Pazarlama yıllardır şekil değiştirerek farklı şekillerde karşımıza çıkıyor. ...

Devamı

09 OCK

ELEKTRİK ÜRÜNLERİNE ULAŞMAK İSTER MİSİNİZ? BIDUSTRY İLE TEKLİF ALIN!: ARALIK 2022'NİN EN POPÜLER 20 ELEKTRİKLİ ÜRÜNÜ

Elektrik ürünlerine ulaşmak ister misiniz? bıdustry ile teklif alın!: aralık 2022'nin en popüler 20 elektrikli ürün&uum...

Devamı

05 OCK

ENDÜSTRİYEL ÜRÜN SATICILARI VE ALICILARI İÇİN B2B PAZARYERİ?

Endüstriyel ürünler için B2B pazaryeri mi?

Dünyada 10 milyon fabrika var. Bunun yanı sıra inşaat projeleri, f...

Devamı

02 OCK

B2B E-TİCARET DÜŞÜNDÜĞÜNÜZ GİBİ OLMAYABİLİR!

Endüstriyel ürün üreticisi veya tedarikçisi iseniz e-ticaret beklentilerinizi karşılamayabilir.

E-ticaret (el...

Devamı

30 ARA

ŞİRKETİNİZ İÇİN SINIRSIZ İNTERNET REKLAMI BÜTÇENİZ Mİ VAR?

Şirketiniz için sınırsız ücretli reklam bütçeniz var mı?

Belki de performans pazarlaması bağımlısısın?

G...

Devamı

30 ARA

PAZARYERLERİNİN 3 FAYDASI NEDİR? HANGİSİ SİZE UYGUN?

Pazaryerlerinin 3 faydası nedir? Hangisinin bize uygun olduğuna nasıl karar verebiliriz?

Çoğu pazaryeri 3 değer önerisi suna...

Devamı

27 ŞBT

DİJİTALLEŞME VE SATIN ALMA SÜREÇLERİ

Günümüzde internetin yükselişi ile birlikte iletişim daha kolay bir hal almaya başladı. Bu durum insanların internet dü...

Devamı

12 ARA

ENDÜSTRİYEL TESİSLERDE ADAM-SAAT, MALİYET HESAPLAMASI VE PROJE PLANLAMASI

Endüstri sektörü son yıllarda büyük taahhüt projelerine başarılı imzalar atan firmaları heyecanla takip etmekte. B...

Devamı

12 ARA

ENDÜSTRİYEL TESİSLERDE ELEKTRİK VE ENSTRÜMAN MONTAJ SÜRECİ

Endüstriyel tesis, tarım, ormancılık, madencilik, üretim, ulaşım, haberleşme veya elektrik, gaz ve sıhhi hizmetler de dahil olmak &uum...

Devamı

23 KAS

ENDÜSTRİYEL TERİMLER İÇEREN MİNİ SÖZLÜK

Endüstriyel ürünler için mini terimler sözlüğüne göz atabilirsiniz.

Devamı

31 OCK

TEDARİK ETME VE SATIN ALMA ARASINDAKİ FARKLILIKLAR

Geçmişten günümüze şirketler kendilerine optimum malzeme ve hizmet temini sağlanması için çeşitli metodoloji...

Devamı

24 NİS

ENDİREKT HARCAMALAR İÇİN 6 TEKNOLOJİK YENİLİK

Mckinsey & Company’ye göre 2011 yılından beri endirekt harcamalar yılda %7 artış göstermekte. Bu orana rağmen firmalar...

Devamı

04 MAY

PANDEMİ SÜRECİNDE SATIN ALMA VE BIDUSTRY

Korona virüsü ihracatçılar, distribütörler, perakendeciler gibi endüstriyel elektrikli, mekanik ve inş...

Devamı

26 MAY

ENDÜSTRİYEL ÜRÜNLERDE BIDUSTRY İLE KATEGORİ YÖNETİMİ

Bidustry, endüstriyel ürün satıcıları ve alıcıları için B2B pazaryeridir.

Bir genelleme yapmak gerekirse 2 tip &uu...
Devamı

Giriş

TALEP ÜRETME (DEMAND GENERATION) NEDİR? FARKLILIKLARI NELERDİR?

Bloglar