B2B çalışan firmaların yıllık satış hedefleri vardır. Son on yılda bu şirketlerin bir kısmı internet üzerinden satış hedefleri koymaya başladı.
Çoğunlukla şu tür sorulara yanıt bulmaya çalışırlar:
- Hedef müşterilerimiz nedir?
- Şirketin ideal müşteri profili nedir?
- Müşterimizin en çok aradığı anahtar kelimeler nelerdir?
- Sadece kendi başlarına şirket web sitesinde nasıl ilerleyebilirler?
- Potansiyel müşterilerin yüzde kaçı inbound kaynaklardan gelecek?
Sorular arttırılabilir. Satıcılar ve alıcılar aynı ama arena değişti! Çünkü internet şirket süreçlerinde zaman ve maliyet tasarruf sağlar.
Inbound pazarlama günümüzde moda bir kelimedir ancak insanlar tarafından hala tam olarak anlaşılamamıştır. Birçoğu hala kavramı bilmiyor ve bunun e-ticaret, dijital pazarlama veya ilk sayfa için google reklamları olduğunu tahmin ediyor.
Gelen pazarlama, Hubspot'a göre insanları size çeken yardımcı içerik ve kaynaklar sağlayarak insanların sevdiği pazarlama ve satış yaratmakla ilgilidir.
Outbound pazarlamanın aksine, insanları içerik ve kaynakla çeker.
Çoğunlukla endüstriyel üreticiler ve tedarikçiler inbound pazarlama sorunları yaşarlar. İki tür ürün vardır: Endüstriyel ürünler ve tüketim ürünleri!
B2B veya B2C tüketim ürünleri hakkında daha fazla içerik ve kaynak görüyoruz! Öte yandan B2B olarak bilinen endüstriyel ürünler henüz internetle tam olarak tanışmadı!
Bidustry olarak 5000'den fazla üretici ve tedarikçinin web sitesini inceledik!
Yüklenen ürünler ve bloglar mevcut değil. Web siteleri, 500 sayfalık PDF açılmayan kataloglar içeriyor. Web sitelerinde "hero" ifadesi veya uygun site haritası mevcut değil. Bulduğumuz tek şey, patronun karşılama mesajı ve küresel ticaretin ne kadar büyük olduğu ile ilgili mesajları ve şirketin en iyisi olmak için nasıl çok çalışacağı hakkındaki düşünceleri.
Bir de ailemiz fotoğrafı var. Bizim bir aile olmadığımızı herkes biliyor. Ayrıca, son fuarda şirket için ne kadar harika olduğuna dair bazı bloglar ve çoğunlukla 2 yıl öncesine ait. Asla kapanmayan poplar mevcut.
En iyi yanı, Avengers temalı fabrika drone videoları olması!
Peki, ipuçları nelerdir?
İpucu 1 / Kaynakları ve içerikleri yükleyin:
Müşterilerinizle konuşmasanız veya herhangi bir ideal müşteri profili ile ilgili stratejiye odaklanmasanız bile, ürünlerinizi farklı URL'ler içinde yüklemeniz yeterlidir. Fiyat bilgisi gerekli değil. Üretici sipariş kodları, ürün adları vb. ile arama yapan kişiler, ürün fiyatlarının değişken olduğunun da farkındadır. Teslimat tarihleri, üreticinin sipariş miktarlarına bağlıdır!
İpucu 2 / Ekstraları yükleyin:
Teknik bilgi formlarınızı, malzeme güvenlik formlarınızı, devreye alma kontrol listenizi ne olursa olsun yüklemelisiniz. Yüklenen ürünlerle ilgili belgeleri veya içerikleri kastediyorum. Videoları veya paketlenmiş ürün versiyonu veya ürüne başka bir açı gibi görselleri görsel olarak yüklemelisiniz!
İpucu 3 / Satış ekibinizle bir toplantı yapın:
Satış ekibinizle blog stratejileri hakkında bir toplantı yapmalısınız. Müşterilerin ne tür sorular sorduğuna dair bir liste hazırlamalısınız? Satın aldıktan sonra bile ne tür teknik şeyler soruyorlar? İdeal müşteri profiliniz nedir? Ciroları, yerleri, satın alma komiteleri? Onları sorgulayın, sonra birlikte yazmaya başlayın!
İpucu 4 / Top müşterilerle bir toplantı yapın:
İlk on hesabınızla bir toplantı yapmalısınız. Neden şirketinizle çalışmaya devam ediyorlar? Ağrı noktaları nelerdir? Bilgiye nasıl ulaşıyorlar? Sizinle nasıl bir satın alma yolculuğu hayal ediyorlar? Bunları daha fazla sorgulayın ve ekiplerinizle birlikte yazmaya başlayın.
İpucu 5 / Farklı dil seçenekleri:
Farklı dil seçenekleri? Bu ürün ve blog linklerini farklı dillere çevirin ve yerelleştirmeye odaklanın. Her üretici veya tedarikçinin ithalat/ihracat deneyimleri vardır. İnternet küreseldir ve neden web sitenizde potansiyel müşterilere ulaşmaya çalışmıyorsunuz?
İpucu 6 / Alternatif kaynaklar:
İçeriğinizi ve kaynaklarınızı ikinci veya üçüncü kaynak olarak yükleyebileceğiniz her türlü alternatif kaynak. Google, ilk sayfadaki web sitelerinden birini dizine ekliyor. Farklı kaynaklar üzerinden şirketinize neden 3-5 tane online kanal açmıyorsunuz? B2B pazaryerleri onlar için iyi bir örnektir. Örneğin Bidustry, B2B pazaryerlerinden biridir. Üreticiler ve tedarikçiler gibi endüstriyel satıcılar içindir. Ürünlerinizle binlerce online kanala hızlı bir şekilde ulaşabilirsiniz. Bidustry'deki bir satıcı 57.000'den fazla ürün yükledi!
Bu ipuçlarını kontrol ettiğinizde elbette zaman alacak ama bahaneniz yok. İlgili tüm kaynaklar elinizin altında.
Bu konuda hiçbir gücünüz yoksa bile, Bidustry veya herhangi bir türden başlayın!
Yüklemeye başlayın, şirketiniz için çevrimiçi kanallara sahip olmak için alternatif kaynakları kullanın.
Unutmayınız! Hiç yoktan iyidir!
Peki, bu yıl için potansiyel müşterilerinizin yüzde kaçını inbound kaynaklardan bekliyorsunuz?
İçeriği yorumlayın
