Günümüzde üreticiler ve tedarikçiler, sağlıklı pazarlama ve satış faaliyetlerine başlamak için platformlar aramaktadır.
B2B'yi düşündüğünüzde, B2C-C2C'nin veya "C" dahil her şeyin aksine çok daha karmaşıktır. Tüketici ürünlerini kastediyorum.
İki tür mal vardır: Endüstriyel ürünler ve tüketici ürünleri.
Sanayi ürünleri, sermaye ürünleri, imalat malları, üretici ürünleri genel olarak endüstriyel ürünler olarak düşünülebilir.
Üreticiler ve tedarikçiler, üreticilerin tüketim malları üretmesi için mal üretebilir veya doğrudan tüketim malları üretebilirler.
Bu satış süreci haftalar, aylar, belki yıllar alabilir. Yıllar çoğunlukla küçük veya büyük projeler içindir.
Yani, e-ticaretin tüketici ürünlerindeki sepete ekle ve satın al metodu B2B şirketler için değil.
B2B pazar yerlerine baktığınızda tüketici ürünleri B2B'si mi yada endüstriyel ürünler B2B'si mi olduğuna dikkat etmelisiniz. Ya da Alibaba gibi her türlü ürünü B2B olarak kapsıyor mu?
Bugün, B2B pazaryerleri de bazı nişlere odaklanmaya başladı çünkü tüm B2B pazaryerleri farklı türden B2B kategorileri ve B2B müşterileriyle çalışıyor. Ayrıca farklı satın alma veya tedarik süreleri mevcut.
Endüstriyel bir B2B pazarına göz atalım: Bidustry!
Endüstriyel satıcılar ve alıcılar için B2B pazar yeridir.
Şimdi, Bidustry her iki taraf için üç değer önerisi sunuyor.
Satıcılar için:
Marka bilinirliği, bir şirketin tüm ürünlerini içeren çevrimiçi kanallar, potansiyel müşteriler.
Alıcılar için
Doğrulanmış üretici ve tedarikçilere kanallar, teklif almak ve satıcılara mesaj göndermek, teklif formu oluşturmak ve bir ürün veya ürün listesi için onlarca satıcıya ulaşmak.
Bu makalenin ana odak noktası satıcı tarafıdır. Üreticileri ve tedarikçiler! Endüstriyel satıcıların çevrimiçi pazarlama ve satışla ilgili sorunları var:
1- Değişken fiyatlar: Ürün fiyatları lojistik maliyetlere, stok maliyetlerine, üretim sipariş miktarlarına, minimum sipariş miktarlarına vb. bağlıdır… Ayrıca ürün fiyatları, tüketim mallarının aksine çok daha yüksektir.
2- Daha geniş ürün portföyü: Endüstriyel satıcıların çok fazla ürünü vardır. Bazılarında 400.000 var. bazılarında 1000. Bu alıcının siparişi etmeden önce teklif alması anlamına geliyor ve üretilmesi için bir teslim tarihi var.
3- Şirket web siteleri: Inbound pazarlama, günümüzde moda bir kelimedir, ancak şirketlerin bu konuya pek ilgisi yok. Blog stratejileri yok ya da içerik olarak kullanacak kaynakları olsa bile bu konuyla ilgilenmiyorlar. Binlerce ürünleri var. Bu ürünler teknik özellikleri, kurulumları, güvenlik formları, devreye almayı vb. içerir. Hepsi kaynak olarak düşünülebilir.
4- B2C-C2C pazar yeri: "C" içeren pazar yerleri çoğunlukla tüketiciler içindir. Kategorileri kadın, erkek, çocuk vb. Tüketim malları kategorileri yani bu pazar yerlerinin müşterileri, endüstriyel üreticiler ve tedarikçiler için konu dışıdır.
Bidustry'nin endüstriyel bir B2B pazarı olarak sundukları:
1- Sınırsız yükleme: Endüstriyel ürün üreticileri ve tedarikçileri, satıcı olarak tüm katalog ürünlerini fiyatları olmadan yükleyebilir. Alıcılar teklif isteyebilir veya onlara mesaj gönderebilir. Ayrıca teknik özellikler, veri sayfaları, kurulum veya devreye alma videoları vb. tüm kaynakları yükleyebilirler.
2- Organize satıcılar: Satıcılar, bu ürünler için alt satıcılarını davet edebilir. Örneğin, elektrik markalarından biri olan Schneider Electric, 50.000'den fazla ürün yükledi. Hepsi stoklarda mevcut olamaz. 15 tedarikçisini davet etti. Bunlar ilçelere veya ülkelere göre organize edilebilir. Yani artık Shneider ürünlerinde, bir üretici ve tedarikçi ile toplu bir hareket var.
3- Teklif formu: Alıcılar tek bir ürünle daha fazla tedarikçiye ulaşabilir. Evet, ancak bir alıcı diğer endüstriyel ürünlerle de teklif formu oluşturabilir. Elektrik kategorisinde veya başka herhangi bir kategoride olabilir. Bu, alıcıların bir formla daha fazla tedarikçiye, teklif formundaki tek bir ürünle çok daha fazlasına ulaşabilmesi anlamına gelir.
4- Endüstriyel alan: Bidustry'nin kategorileri, B2B çalışan endüstriyel üreticiler ve tedarikçiler için mevcuttur. Kadın, erkek, çocuk gibi kategoriler yok... Mekanik, elektrik, inşaat, hırdavat, makine, hammadde, kimya vb. endüstriyel kategoriler var... Bidustry'nin tüketiciden farklı olarak hedef müşterileri; fabrikalar, tesisler, rafineriler, fabrikalar, alışveriş merkezleri vb.
Hepsinin sonucu olarak:
- Şirket web sitenizin inbound stratejilere ihtiyacı var,
- Bir B2B pazar yeri, şirketinize çevrimiçi kanalları artırabilir,
- Üretici veya tedarikçi olarak doğru pazaryerine katılmak çok önemlidir.
Önümüzdeki 5 yıl içinde, bu pazar yerlerinin alıcı tarafına daha fazla odaklandığını göreceğiz. Artık alıcılar, inbound pazarlamanın doğası gereği satış uzmanlarıyla iletişim kurmak istemiyor.
Alıcı etkinleştirme artık şirketlerde tartışılıyor.
Alıcılar satın alma süreçlerinde kendi kendilerine işlemlerini tamamlamak istiyorlar.
İçeriği yorumlayın
