Uzun yıllardır şirketler tedarik etmede zaman ve para maliyetlerini düşürmeye çalışıyorlar. Şirketleri düşündüğünüzde, satın almaları normal tüketiciler gibi değildir.
Satın almaları “tedarik etmek” anlamına geliyor, peki nedir?
Bir kaynaktan mal, hizmet vb. satın alınmasıyla, genellikle ihale veya teklif verme süreçleriyle gelen şartları keşfetme, kabul etme vb.
Satın almanın aksine, şirketlerde tedarik etme oldukça karmaşık olabilir. 2 çeşit tedarik vardır. Doğrudan ve dolaylı tedarik.
Tipik olarak, doğrudan tedarikler, toplu bir indirim almak için büyük miktarda mal veya hizmete odaklanır.
Öte yandan dolaylı tedarikleri, günlük iş operasyonlarını kolaylaştırmaya odaklanır.
Örneğin bir fabrikanın mutfak tüketim mallarını üretmek için bakıra ihtiyacı olması doğrudan tedarik olarak düşünülebilir. Fabrika çalışanlarının yanı sıra kahve gibi içecekler dolaylı tedarik olarak düşünülebilir.
Tedarik 1.0'ı internetten öncesi olarak inceleyebiliriz.
Odak noktamız tedarik 2.0 ve bu internet operasyonları anlamına geliyor. İnternetten önce insanlar online olmayan rekabetçi ihaleler veya çoğunlukla ikili ilişkilerle tedarik süreci yönetmiştir.
Şimdi ise herşey online araştırma ile başlıyor. Gartner'a göre satın alma yolculuğu:
İnternetin ardından bazı büyük şirketler, grup şirketlerine toplu alım yapmak için kapalı online platformları hayata geçirdiler ve diğer büyük şirketlerle potansiyeli artırmaları için iş birliğine gittiler.
Yani e-ihalenin hikayesi bu şekilde tedarik 2.0 olarak başladı ama bu sistemler hala alıcı firmalar konusunda çok seçici. Çoğunlukla büyük ölçekli şirketler kabul ediliyor.
Bu tür sistemler internete kapalıdır ve satıcılar teklif vermek veya e-ihalelere katılmak için katı koşullar altında seçilirler.
Kapalı demek ürünlere organik olarak ulaşmanın mümkün olmadığı anlamına gelir. Ana odak noktaları zaten ürünler değil! Sadece teklifleri ve ihaleleri yönetirler.
Büyük ölçekli şirketler nedeniyle bu platformlarda network etkisi başlar. Sonunda her zaman ödeme yaptıkları için herkes ürünleri ve hizmetleri hakkında onlara teklif vermek ister.
Özellikle dünyada yaşanan pandemi etkisiyle bazı B2B pazaryerleri yükselişe geçti. Endüstriyel B2B pazaryerlerinden bahsedelim. Hedef müşterileri çoğunlukla doğrudan veya dolaylı olarak satın almaya uygundur.
Bu B2B pazaryerleri, e-ihale veya e-ihale platformları gibi kapalı platformlar değildir.
Tedarik 3.0 çevrimiçi pazarların yükselişi olarak değerlendirilebilir. Her şirkete açık.
Endüstriyel üreticiler ve tedarikçiler web siteleri hala problemli. Gerekli olmayan bilgilerle dolu ve aslında boş bir web siteleri var. Blog stratejileri yok veya ürünleri PDF katalogda.
Böylece bu tür pazaryerleri ile ürünlerini sunmaya başladılar. Artık potansiyel müşteriler, ürünleri sayesinde onlara ulaşabilir.
Bidustry, 220.000'den fazla endüstriyel ürünü içeren ve giderek artan endüstriyel B2B pazaryerlerinden biridir!
İnternete açıktır.. Organik olarak büyüyor. Satıcılar ürünlerini fiyatsız olarak sunabiliyor, bu da adım adım satın alma yolculuğu olduğu anlamına geliyor. Odak noktası, marka bilinirliğini, olası satışları ve potansiyel müşterileri artırmak ve şirketlere çevrimiçi kanallar oluşturmaktır.
Üreticiler ve tedarikçiler için endüstriyel kategoriler vardır. Ayrıca satıcılar bayilerini Bidustry ile ilçe bazında veya ülke bazında organize edebilirler.
Alıcılar birkaç tıkla onlarca satıcıya ulaşabilir, teklif formu oluşturabilirler. Alıcıların bir ürün için birden fazla satıcıya ulaşabilmesi veya diğer ürünlerle birlikte onlarca satıcıya teklif formunda ulaşabilmesidir.
Peki tedarik 4.0 ne olacak?
Önümüzdeki 5-10 yıl içinde 4.0'ı deneyimleyeceğimizi düşünüyorum. Daha çok alıcı odaklı olacak. Buna paralel olarak, şirketler kendi içlerinde alıcı etkinleştirmeye karşı satış etkinleştirmeyi, talep oluşturmaya karşı müşteri adayı oluşturmaya, ücretli reklamlara karşı organik ve nitelikli olası satışları vb. tartışıyorlar.
Dolayısıyla bu açık B2B platformları aynı zamanda alıcı etkinleştirmeye de odaklanıyor. Gelecekte, şirket teknoloji kütüphaneleri ile entegre B2B pazaryerleri göreceğiz. Örneğin otomatik fiyat teklifi yönetilebilir. Bir B2B pazaryeri ERP ile entegre edilebilir ve stok beklenmedik rakamların altına düşerse, sistem satıcılardan fiyat teklifi isteyebilir.
Öte yandan projeler, B2B pazaryeri büyük veri kümelerinden de yararlanabilir. 1000 adet proje ürünü yükleyebilirler ve muadil ürünlerle 3000 fiyat ve üzerine ulaşabilirler.
Ürün sayfaları formları veya site haritaları da alıcı tarafından etkinleştirilecek şekilde yeniden tasarlanabilir.
Alıcılara daha kişiselleştirilmiş ürün sayfaları sunulabilir veya satıcılar bu B2B platformlarında ürün sayfalarını yeniden tasarlayabilir.
Ödeme çözümleri geliştirilebilir. Yüksek bedelli ödemeler platformlar üzerinde yönetilebilir.
Sonuç olarak
-Geleneksel yöntemler bitmez,
-Tedarik artık online ve günden güne değişiyor,
-Kapalı platformlar hala popüler ama bu durumu kaybedecekler,
-B2B pazaryerleri yükseliyor,
-Tedarik 4.0, satış etkinleştirmenin yanı sıra daha fazla alıcı etkinleştirme odaklı olacaktır.
Endüstriyel bir B2B pazarını keşfetmek isterseniz bidustry.com/en adresini ziyaret edin ve nasıl çalıştığını örnek olarak görün.
Aynı zamanda tedarik 4.0 adaylarından biridir!
İçeriği yorumlayın
