Uzun yıllardır, şirketlerdeki insanlar sınır ötesi ticaret ve küresel olarak marka bilinirliğini artırma konularını araştırıyorlar.
Gelen pazarlama açısından düşündüğünüzde, şirketlerin web sitesi ve teknoloji kütüphanesi (tech stack), küreselleşme konusunda çok önemlidir.
Resim kaynak: www.apxor.com/blog/what-is-a-tech-stack
Özellikle şirketlerin içerikleri ve kaynakları, modern alıcılar için kilit unsurlardır.
Bugün, bir alıcı araştırmasına göre alıcıların %70'i satışla konuşmadan önce araştırma yapıyor. Alıcıların %59'u başarıya ulaşmak için satış profesyonelleri ile hiç konuşmamayı tercih ediyor.
Yani şirketlerin web siteleri çevrimiçi ve küresel olmanın tek yolu mu?
Daha ulaşılabilir olmak için kullanılması gereken alternatif kaynaklar da vardır. Örneğin, pazaryerleri.
Şirketlerden bahsedecek olursak, doğrudan tüketicilerle çalışabilecekleri gibi, tüketiciler veya şirketlerle aynı anda da çalışabilirler veya sadece şirketlerle.
Potansiyel müşterileri sadece şirketler ise “B2B” çalışıyorlar demektir. “B2C, C2C” olarak “C” dahil herhangi bir şey, onlarla pek ilgili değil.
Peki alternatif kaynak olarak B2B pazaryeri nedir?
Satıcılar ve alıcılar arasında çevrimiçi ticaret yapılmasını sağlayan platformlardır. B2B pazaryerleri farklı şekillerde olabilir.
Resim kaynak: medium.com/point-nine-news/mapping-the-european-b2b-marketplace-landscape-the-2020-edition-48d72cb33d88
Sonuçta 2 çeşit ürün vardır. Tüketici ürünleri ve endüstriyel ürünler..
Endüstriyel ürünler, sanayi malları, üretim malları, imalat malları veya sermaye malları olarak da düşünülebilir.
“B2B” deyince tüketici ürünleri ile endüstriyel ürünler de birbirlerinden farklılık gösterir.
İnternet henüz endüstriyel ürünlerle tanışmadı! Öte yandan, endüstriyel ürün pazarı, tüketim ürünleri pazarından daha büyüktür.
Sadece bir örnek, kimyasal ürünlerle erkek kıyafetlerini karşılaştıramazsınız. Evet! İkisinin de B2B müşterisi olabilir ama satın alma ve lojistik yolculukları aynı değil.
B2B bakış açısından e-ticaret ile tüketici ürünleri satılabilir ancak endüstriyel ürünlerde fiyat hacmi çok daha yüksek olduğundan e-ticaret uygun değildir.
Endüstriyel üreticiler ve tedarikçiler için bir başka örnek: Potansiyel müşterileri projeler olabilir. Yani bu ürünler sadece bir çeşit sistem içerisinde satılabilir. Örneğin bir kazan sistemi vb.
Bidustry, B2B pazaryerlerinden biridir. Bidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için B2B pazaryeridir.
Source of image: www.bidustry.com/en
Sınır ötesi ticareti ve avantajlarını anlatmak için Bidustry üzerinden örnek incelemesi yapalım:
B2B çalışan üreticiler ve tedarikçiler için sorunlar nelerdir?
1- Sipariş miktarları, muadil ürünler, stok durumları, lojistik maliyetler vb. imalat şekillerinde değişken ve yüksek hacimli ürün fiyatları.
2- Daha geniş ürün yelpazesi. Mesela yüz bin ürüne sahip olabilirler,
3- Şirket web siteleri. Çoğu şirket, inbound pazarlama için tamamen yatırım yapmaz.
Bidustry bu sorunları nasıl çözüyor?
1- Bidustry bir e-ticaret pazaryeri değildir. Alıcılar, ürünlerle birlikte teklif formu hazırlayabilir veya üretici ve tedarikçilere mesaj gönderebilirler. Öte yandan bazı markalar altında onlarca yetkili tedarikçi bulunmaktadır. Örneğin bir markada 15 tedarikçi var. Bu, bir alıcının birkaç tıklama ile bir teklif talebi için daha fazla tedarikçiye ulaşacağı anlamına gelir. Bir alıcı, teklif formuna başka ürünler ekleyerek daha fazla tedarikçiye de ulaşabilir. Bu satıcılar ayrıca bir ülkedeki belirli bir bölge için veya ülke ülke için organize edilebilir.
2- Bidustry kategorileri endüstriyel kategorilerdir. Kadın, erkek, çocuk gibi değildir. Bunlar mekanik, elektrik, inşaat, hırdavat, makine, kimyasal, ham madde ve diğer endüstriyel kategorilerdir. Bu, yalnızca B2B çalışan endüstriyel üreticiler ve tedarikçilerin Bidustry'ye katılabileceği anlamına gelir. Satıcıların üretici sipariş kodlarının benzersiz olduğu anlamına gelir. Tüm ürün yelpazesini birkaç tıklama ile yükleyebilirler. Çünkü ürün sayfalarında ürün fiyatları gösterilmediği için stoklu veya stoksuz ürünleri birlikte fiyatsız olarak yükleyebilirler.
3- Son olarak firmalar ilk adımda sadece pazaryerlerine değil kendi web sitelerine de odaklanmalı ama eğer meşgullerse, zamanları yoksa veya buna yatırım yapmakta bir direnç varsa, her iki durumda da tüm ürünlerini dil seçenekleriyle Bidustry'e yükleyebilirler.
Dil seçeneği ne anlama geliyor?
Çevrimiçi olarak çoğunlukla kendi dillerinde arama yapan alıcılar, ancak İngilizce dil seçeneği de çok önemlidir. Şimdi Bidustry global ziyaretçi oranı yaklaşık %30
Bu, dünya çapında endüstriyel ürünler arayan potansiyel müşterilere ulaşabileceğiniz anlamına gelir.
Burada esas olan firmanızın ürünleri ile kaynak olarak online kanallara ulaşmaktır ve bu online kanallara sahip olmanın tek yolu e-ticaret yöntemi değildir.
Ürünleriniz stokta olsun ya da olmasın, her durumda geniş ürün yelpazeniz ile potansiyel müşterilere ulaşmalı ve arama sonuçlarında web sitenize trafik veya müşterilerden talep almalısınız.
Yani B2B pazaryerlerinde en önemli kısım aynı zamanda dil seçenekleridir.
Sadece B2B pazaryerleri değil, web siteniz de.
Bugün, sadece markanız değil web siteniz de şirketinizin yüzü!
İçeriği yorumlayın
