ENDÜSTRİYEL ÜRÜNLER VE KOLAY TÜKETİM ÜRÜNLERİ ARASINDAKİ FARKLILIKLAR
Kolay tüketim ürünleri günlük ihtiyaçları karşılamada kullanılan ve çoğunlukla bireysel bazda tercih edilen ürünlerdir. Genellikle satın alma miktarı düşük ve son kullanıcı ürünleridir. Satın alma sürecinde karar alma basittir. Tüketici genellikle kendisi veya yakın çevresine danışarak satın alma kararı verir. Endüstriyel ürün kullanıcıları ile karşılaştırıldığında kullanıcı kitlesi çok geniştir. Çoğunlukla B2C işletmeden tüketiciye çalışma modelinde sipariş süreci gerçekleşir. B2C e-ticaret sitelerindeki kadın, erkek, çocuk, ev ve yaşam, süpermarket, kozmetik kategorilerindeki ürünler bu duruma örnek olabilir.
Endüstriyel ürünler genellikle işletmelerin kullanımı içindir ve işlenerek yeniden satılabilir hale getirilebilir. Satın alma miktarı çoğunlukla büyüktür. Genellikle üretim maliyetleri doğrultusunda yüksek miktarlarda alındığında düşük maliyetli oldukları için yüksek miktarlı siparişler verilir. Satın alma kararı uzun zaman alır ve üretim miktarına bağlıdır. Buradaki satın alma süreci, tüketim mallarına kıyasla biraz daha karmaşıktır. Bireysel bir satın almadan ziyade “procurement” yani tedarik etme süreci devreye girer. Burada uygun fiyat için teklif toplama, teklifin değerlendirilmesi, ödeme için anlaşmanın sağlanması, nakliye planlaması gibi uçtan uca bir tedarik süreci gerçekleşir. Tüketim mallarına kıyasla daha az müşteri sayısı mevcuttur. Çoğunlukla B2B işletmeden işletmeye çalışma modelinde sipariş süreci gerçekleşir. B2B pazaryerlerinde ki mekanik,elektrik, inşaat, hammadde, gibi kategoriler buna örnek olabilir.
Kolay tüketim ürünleri çoğunlukla fiyatları belirli ürünlerdir. Çevrimiçi ve çevrimdışı kanallar ile alışveriş süreci kolaylıkla tamamlanabilir. B2C e-ticaret web siteleri, alışveriş merkezleri, al-sat yapan ticaret firmaları tedarik edilebilecek kanallardır. Endüstriyel ürünlerin tedarik süreci günümüzde çoğunlukla B2B işletmelerarasındateklif sipariş sistemi ile ilerlemektedir. Endüstriyel ürünlerde teklif almak için tüketici piyasa üzerinde bir tarama yapar ve teklif talep ederek fiyat karşılaştırmasına gider. Fiyat ve teklif aşamasından sonra ödeme için anlaşma ve tedarik etme süreci başlar. Bu noktada tedarik etme süreci ile birlikte aylara hatta bazı proje bazlı durumlarda yıllara yayılan bir tedarik etme süreci başlar. Burada B2B satış yapan firmaların ve satın alma yapan fabrika, yapı projesi, rafineri vb. endüstriyel tesislerin pazarlama ve satış kanalı günümüzde değişime uğramaktadır.
Endüstriyel ürün teklif al sipariş et sistemi yani teklif toplama, ihale sistemlerini pazarlama açısından değerlendirildiğinde internetten önce ve sonra olmak üzere ikiye ayırmak gerekir. İnternet kullanımının olmadığı veya yaygın olmadığı dönemde üretici ve distribütörler bir ülkede dağatım ağı oluşturmak için bayilik sistemi kurdular. Temelde bölge, eyalet veya şehirlerde satış hacmi yüksek firmalara ödeme kolaylığı sağlanarak hacimli satışlar gerçekleştirdiler ve lokal bir bölgede ürünlerinin yayılmasını sağladılar. İnternetin yaygınlaşması ile kullanıcılar başka ülke bölge ve şehirlere hatta ilk basamaktaki üretici ve distribütöre ulaşmakta problem yaşamadılar. Hatta üretici ve distribütör kendisine kolaylıkla ulaşan kullanıcıyı bayiine yönlendirmeye başladı. Artık bir üretici veya distribütör birkaç tıkla eposta pazarlama yaparak binlerce işletmeye ulaşabilir. Soğuk arama ile binlerce firmayı arama organizasyonuna girebilir.
İnternetin yaygınlaşması ve bir web sitesi kurmanın kolaylılığı ile tüketiciler daha çok güven duyabilecekleri ve mümkünse yalnız ve en hızlı şekilde işlemlerini halledip yollarına devam edebilecekleri online platformlara yönelmeye başladı. Bu platformlar e-ticaret sistemleri ve pazaryerleridir. Burada bir mağaza açarak veya ürünlerini yükleyerek hızlı bir şekilde online olarak görünür olabilirler. Önceden hazırlanmış verilerle otomatik teklif-sipariş süreci yönetebilirler. Birkaç tıkla 7-24 ticaret yapabilirler. İnternetin yükselişi ile bayilik sistemi devam ederken pazaryerleri yüksellmeye devam etmektedir. Alış veriş merkezleri veya ticaret firmaları faaliyetlerine devam ederken e-ticarette yükselmeye devam etmektedir. Önümüzde ki 10 yılda bu mecraların kolay tüketim “Tek tıkla satın al!” veya “Endüstriyel ürün teklif al-satın al!” sistemine getirdikleri yenilikler, daha hızlı ve güvenilir bir şekilde işlem yapılmasına imkan sağlayarak hayatımızı kolaylaştırmaya devam edecektir.
Bloglara göz atmayı unutmayın!
Pazaryeri nedir?
Pazaryeri işletme veya tüketicilerin ürünlerini ve hizmetlerini sunmaları için d...
DevamıTedarik etme basitçe malzeme ve hizmetlerin ürün satıcılarından veya hizmet sağlayıcılardan belirli bir plan doğrultsunda edini...
DevamıSatın alma süreci çeşitli ürün kategorilerinde farklılık göstermektedir. Ürün kategorilerine gör...
DevamıEndüstriyel ürün, kolay tüketim ürünü vb. ürünler endüstrilerine göre farklı ü...
DevamıTeknolojinin gelişmesi ile birlikte satıcılar arama motorlarını kullanan alıcılara ulaşabilmek için pazaryerlerine yöneldiler. Pazar...
DevamıPandemi ile birlikte firmalar potansiyel müşteri bulma konusunda teknoloji araçlarına yönelmiş durumda. E-ticaret 2020 yılında ...
DevamıGünümüzde işletmeler B2B, B2C, C2C gibi modeller üzerinden ürün ve hizmetlerini potansiyel müşterilere sunmak...
DevamıKolay tüketim ürünleri günlük ihtiyaçları karşılamada kullanılan ve çoğunlukla bireysel bazda tercih edil...
DevamıInbound pazarlama, Hubspot'a göre ihtiaç anında arama yapan potansiyel müşterileri, yardımcı içerik ve kaynaklarla firma...
DevamıPazaryerlerinin 3 faydası nedir? Hangisinin bize uygun olduğuna nasıl karar verebiliriz?
Çoğu pazaryeri 3 değer önerisi suna...
DevamıŞirketiniz için sınırsız ücretli reklam bütçeniz var mı?
Belki de performans pazarlaması bağımlısısın?
G...
DevamıEndüstriyel ürün üreticisi veya tedarikçisi iseniz e-ticaret beklentilerinizi karşılamayabilir.
E-ticaret (el...
DevamıEndüstriyel ürünler için B2B pazaryeri mi?
Dünyada 10 milyon fabrika var. Bunun yanı sıra inşaat projeleri, f...
DevamıElektrik ürünlerine ulaşmak ister misiniz? bıdustry ile teklif alın!: aralık 2022'nin en popüler 20 elektrikli ürün&uum...
DevamıInbound pazarlama ve outbound pazarlama nedir?
Pazarlama yıllardır şekil değiştirerek farklı şekillerde karşımıza çıkıyor. ...
Uzun yıllardır, şirketlerdeki insanlar sınır ötesi ticaret ve küresel olarak marka bilinirliğini artırma konularını araştırıyorlar.
Mekanik parça mı arıyorsunuz? Bidustry'de teklif talep et! Aralık 2022'nin en iyi 20 mekanik ürünü nedir?
Bidus...
Uzun yıllardır şirketler tedarik etmede zaman ve para maliyetlerini düşürmeye çalışıyorlar. Şirketleri düşündüğ&...
DevamıGünümüzde üreticiler ve tedarikçiler, sağlıklı pazarlama ve satış faaliyetlerine başlamak için platformlar ara...
DevamıB2B çalışan firmaların yıllık satış hedefleri vardır. Son on yılda bu şirketlerin bir kısmı internet üzerinden satış hedefleri koyma...
DevamıBidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için B2B pazaryeridir. İki tür ürün vardır: Sanayi ürünleri ve ...
DevamıKimyasal ürünler satın almak mı istiyorsunuz? Bidustry ile teklif alın! Aralık 2022'nin en populer 20 kimyasal ürünü ne...
DevamıBidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için B2B pazaryeridir!
Alıcılar çoğunlukla fabrikalar, fabrikalar, raf...
Bugün çoğu şirket potansiyel müşterilere ulaşmak için mücadele ediyor. Öte yandan, internet potansiyel mü...
DevamıInbound pazarlama, B2B çalışan şirketler için çok önemlidir. Kilit nokta, içeriklerin ve kaynakların dağılımıdı...
DevamıŞirketler son 5 yıldır web sitelerinin yanı sıra potansiyel müşterilere ulaşmak için platformlar arıyor. Pandemi de bu hiç bi...
DevamıÜrünleri kendi web sitenizde mi sunuyorsunuz?
Mesele şu ki,bu inbound pazarlama ile ilgili. SEO, inbound pazarlama strateji...
Bidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için bir B2B pazar yeridir. Bidustry'de ürün sunan endüstriyel üreti...
DevamıBidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için B2B Pazar yeridir. Geleneksel teklif verme platformlarının aksine ürünler...
DevamıŞirketlerdeki satın alma ekipleri, uzun yıllardır çevrimiçi olarak endüstriyel ürünler arıyor.
İnternet,...
A'dan Z'ye B2B pazarlama ve satış sürecinizde yardımcı olabilecek terimler sözlüğü
DevamıTalep Üretme'nin (Demand Generation) amacı potansiyel müşteri farkındalığını marka bilinci üzerinden arttırmak.
Hedef kit...
DevamıPotansiyel Müşteri Üretme (Lead Generation) ve Talep Üretme (Demand Generation farklılıklar:
1- POTANSİYEL MÜŞ...
Demand generation (talep oluşturma) VS lead generation (potansiyel müşteri oluşturma) biraz karışık görünebilir.
Devamı"Buyer enablement"
Her ne kadar ülkemizde büyük bir kısmımız "lead" neydi? Prospect mi? Opportunity? diye düşün...
DevamıBugün gördüğümüz tüm sağlıklı büyüme gösteren firmaların vaka analizi olarak temelinde, mutlu ve ba...
DevamıB2B'de içerik üretmek ayrı bir konu olduğu gibi dağıtmakta ayrı bir konu. (content distribution)
Dağıtım kısmının sosyal med...
DevamıHerkes için herşey olamazsınız!
Her şeyi tedarik edebiliriz. Her şeyi üretebiliriz! Her şeyi sizin için çö...
DevamıBir web sitesi şablonu satın aldınız veya oluşturdunuz ve boşlukları doldurmaya çalışıyorsunuz.
Pazarlamada metin yazarlığı b&oum...
DevamıSoğuk Arama (cold call) ve Tele Pazarlama (Telemarketing) arasında farklar vardır. Nelerdir?
1- Soğuk Arama'da amaç sohbeti devam...
DevamıPeki siz satış hedeflerinizi nasıl belirliyorsunuz?
Tabi ki şirket hafızasından faydalanıyorsunuz! Faydalanıyor musunuz?
CRM kul...
DevamıNeden dijital pazarlama vs. geleneksel pazarlama tam doğru değil!
Bir örnek:
Pop'lar (pop up/under) dijital ama giden (outb...
DevamıÖzellikle üretimin, pazarlamadan ziyade satışları kendi kendine artıracağı kabul görmüş bir yanılgı.
Hatta üret...
DevamıFirmanızda pazarlama zihniyeti olmadan sürdürülebilir olamazsınız.
Sisteminiz sürekli insanlara bağlı olur. O insanl...
DevamıŞirketinizde uzun vadeli bir yol haritası çıkarmak istiyorsunuz. Bir sistem kurmak istiyorsunuz. Sürdürülebilir olmak isti...
DevamıTabi ki biz iş yerinde bir takımız; aile değiliz.
Bir vizyonumuz ve misyonumuz var veya ortak bir amacımız var ve harika iletişim kurabi...
DevamıGünümüzde internetin yükselişi ile birlikte iletişim daha kolay bir hal almaya başladı. Bu durum insanların internet dü...
DevamıEndüstri sektörü son yıllarda büyük taahhüt projelerine başarılı imzalar atan firmaları heyecanla takip etmekte. B...
DevamıEndüstriyel tesis, tarım, ormancılık, madencilik, üretim, ulaşım, haberleşme veya elektrik, gaz ve sıhhi hizmetler de dahil olmak &uum...
DevamıEndüstriyel ürünler için mini terimler sözlüğüne göz atabilirsiniz.
DevamıGeçmişten günümüze şirketler kendilerine optimum malzeme ve hizmet temini sağlanması için çeşitli metodoloji...
DevamıMckinsey & Company’ye göre 2011 yılından beri endirekt harcamalar yılda %7 artış göstermekte. Bu orana rağmen firmalar...
DevamıKorona virüsü ihracatçılar, distribütörler, perakendeciler gibi endüstriyel elektrikli, mekanik ve inş...
DevamıBidustry, endüstriyel ürün satıcıları ve alıcıları için B2B pazaryeridir.
Bir genelleme yapmak gerekirse 2 tip &uu...
Devamı