B2B, B2C VE C2C PAZARYERLERİ ARASINDAKİ FARKLILIKLAR NELERDİR?

B2B, B2C VE C2C PAZARYERLERİ ARASINDAKİ FARKLILIKLAR NELERDİR?

 Teknolojinin gelişmesi ile birlikte satıcılar arama motorlarını kullanan alıcılara ulaşabilmek için pazaryerlerine yöneldiler. Pazaryerleri alıcılar için yapı itibari ile alternatif ürün ve markalar içermesi, tamamlanan ticaret sayısının fazla olması, ödeme güvenliği sağlaması, promosyonlar sunması gibi sebeplerden dolayı popülerlik kazandı. Büyük hacimli pazaryerleri ise kategorileri gereği belirli müşteri gruplarına hitap etmekteler. Bu durumu saç kurutma makinesi ve CNC makinesi ile inceleyelim.

 Pazaryerleri gelir modeli açısından sürdürülebilirlik sağlamak için genellikle satıcılarla yıllık abonelik veya komisyon usülü hizmet sunmaktadır. Komisyon oranları düşünüldüğünde doğal olarak bir saç kurutma makinesi ve CNC makinesinden aynı oran beklenemez. Yine kategoriler açısından eğer saç kurutma makinesi o pazaryerinde daha fazla talep ediliyorsa oluşan potansiyel müşterilere hitap etmek için pazaryeri saç kurutma makinesi dikeyinde ürünler sunmaya devam eder. Buda CNC makinesini geri plana itebilir.

 Satıcılar bu noktada hangi pazaryerine üye olduklarını anlayabilmek için öncelikle pazaryerinin kategorierini incelemeliler. Ardından pazaryeri gelir modelini sorgulamalılar. Pazaryerleri genellikle üçe ayrılır. B2B, B2C, C2C. Pazaryeri anlamlarını için https://www.bidustry.com/tr/blog/13/dijitallesmede-b2b-pazaryeri

 Üç pazaryerini de belirli alt başlıklara göre değerlendirilebilir. Bir satışta satış hacmi, fiyatlandırma metodu, satın almada karar verici sayısı, satın alma sürecinin karmaşıklığı, satın alma motivasyonu, satın alma adımları, pazaryeri stratejisi.

-Ortalama satış hacmi C2C’de 0-100 USD aralığında iken B2C’de 10-1000 USD, B2B’de 1000-1M USD tutarları bulabilir. B2B’de pazaryerleri endirekt ve direkt satın almalara göre çeşitlenebilir. Pazaryerleri ürün odaklı veya ihale odaklı olabilir.

-Ürünlerin fiyatlandırması C2C’de piyasaya göre şekillenebilir. B2C’de üretim maliyeti doğrultusunda standart fiyatlar olurken, B2B’de özel üretim ile müşteri talebine göre fiyatlar şekillenebilir.

-Satın almada karar verici sayısı C2C ve B2C’de bir veya iki kişi iken, B2B’de birden çok kişi ile mümkündür.

-Satın alma süreci C2C ve B2C’de karmaşık değildir. Fiyat, pazarlık, ödeme, teslim. B2B’de ürüne ve milktarına göre karmaşık bir hal alabilir. Fiyat, performans ve garanti gibi koşullar devreye girer.

-Satın alma motivasyonu C2C ve B2C’de alıcıların ihtiyaç veya ilgisi ile şekillenirken, B2B’de işletmenin ihtiyaçları veya planlaması doğrultusunda şekillenir.

- Satın alma adımı C2C ve B2C’de birkaç adımdan oluşurken, B2B’de birkaç adımdan fazla olabilir. C2C'de saat-gün, B2C'de saat, gün hafta, B2B'de gün, hafta, ay sürebilir.

-Pazaryeri stratejisi C2C’de ürün veya hizmeti sunma ve alıcı portföyü oluşturma üzerinedir. B2C’de ürün çeşitliliği ile birlikte marka çeşitliliğide öne çıkmaktadır. Satın alma adımları ve ödeme çeşitliliği fazladır. B2B’de ise marka ve ürünler daha çok çözüm önerisi sunar. Satın alma kişilerden ziyade daha büyük çaplı olarak işletmeler tarafından yapılır.

Özetle pazaryerleri kategorileri, ürünleri veya hizmetleri, işleyişi ile farklılık gösterir. Hitap etmek istediğiniz kitleye göre bir pazaryerinde faaliyet göstermek potansiyel müşterilerinize ulaşmanızda daha etkili olur.