ENDİREKT HARCAMALAR İÇİN 6 TEKNOLOJİK YENİLİK
Mckinsey & Company’ye göre 2011 yılından beri endirekt harcamalar yılda %7 artış göstermekte. Bu orana rağmen firmalar endirekt satın almalar için gerekli stratejileri belirlemekte zorlanıyor. Şirketler gelişen teknolojiler ile bu problemi aşmak için yeni bir strateji ve bakış açısı belirlemek zorundalar. Bu konuda ki 6 teknolojik yenilik:
1-Finansal P&L
P&L profit and loss anlamına gelmektedir. Şirketler için finansal kar ve zarar gelir tablosudur. Maliyet yönetim yazılımları satın alma ve finans bağlantısı ile süreci iyileştirmeye yönelik analizler sunar. Algoritmalar ile öngörülen geliri takip eder. Şirketler iyileştirilmiş tahmin ve bütçe planlamasının avantajlarından ve satın almanın kar ve zararı nasıl etkilediğine dair net bir görünürlük elde eder.
2-Otomatik Tedarikten Ödemeye P2P
P2P procure to pay yani tedarikten ödemeye anlamına gelir. Şirketler, tedarikçi ödemesin sağlamak ve nakit akışı yönetimini iyileştirmek için otomasyonu kullanabilir. Robotik süreç otomasyonu (RPA) çözümleri, mevcut kullanıcı arayüzleri ve motorlu makineler aracılığıyla rutin görevleri otomatikleştirir. Tedarik yönetimi, sepet veya talep, PO, teslim alma, fatura ve alacaklılar hesabı yönetimi yapılır. Firmalara %15-25 oranda tasarruf sağlamıştır.
3-Sıfır Tabanlı Bütçeleme ZBB
Sıfır tabanlı bütçeleme, her yeni dönem için tüm giderlerin gerekçelendirilmesi ve onaylanması gereken bir bütçeleme yöntemidir. Sıfır temelli ilkeler uygulayan yazılımla desteklenen bir bütçe oluşturma aracıdır. Yüzde 10 ila 20 arasında tasarrufları tespit ederek verimsiz maliyetleri üretken alanlara yönlendirebilir.
4-Akllı Harcama Motoru ISE
Makine öğrenimi teknolojileriyle harmanlanan bu dijital araçlar, harcamaları sınıflandırmak ve kategorize etmek için otomatize araçlar kullanır. Analitik çözümler ile kurumsal kaynak planlama (ERP) sistemlerinden ve veritabanlarından otomatik veri çıkarma ve otomatikleştirilmiş sınıflandırma sağlanır. Örneğin, her iki şirket tarafından kullanılan benzer bakım parçalarını belirleyebilir ve satıcıları birleştirebilir. Firmalara %10-12 oranda tasarruf sağlamıştır.
5-Gelişmiş Analitik Çözümler AAS
Şirketlerin maliyet tasarrufu ve süreç optimizasyonu belirlemek için hedef belirleme araçlarıyla geliştirilmiş bir analitiği kullanır. Hedef belirme araçları kategoriye özgü, akıllı iş akışları ve işlevsel gelişmiş analiz araçlarını kapsar. İşlevsel gelişmiş analiz araçları ağ optimizasyon araçları, otomatik, gerçek zamanlı KPI gösterge tabloları, yönetici puan kartları, eSourcing araçlarını içerir. Ürün ve hizmet maliyetleri yüzde 10 ila 25 oranında azaltılabilirken, tedarikçi yönetimi manuel çaba oranını 30 ila 50 oranında azaltılabilir.
6-B2B Sipariş
Maliyetleri düşürmek ve hizmet düzeyini artırmak için, iş hizmeti sağlayıcıları ile ortaklıklar kullanılabilir. Çeşitli araçlar ve platformlar geliştirilmiştir. Önde gelen şirketler, B2B kataloğunu tüm çevrimiçi pazar yerlerinde sunmaktadır. Firmaların online görünürlüklerini arttıran pazaryerleri e-teklif toplama ve e-ticaret çözümleri sunmaktalar. Fiyat indirimleri yüzde 6 ila 15 oranında tasarruf sağlarken, genişletilmiş bir ürün yelpazesine erişim ve bir şirketin tek tedarikçiye bağımlılığını ortadan kaldırma gibi çözümler sunar.
Tedarik süreci bir zincirdir ve dijital araçlar burada zaman, maliyet tasarrufu sağlamaktadır. Şirletlerin önümüzde ki yıllar için rakiplerine karşı avantaj elde edebilmesi için dijitalleşme anlamında yeni bir vizyon kazanması gerekmektedir.
Bloglara göz atmayı unutmayın!
Pazaryeri nedir?
Pazaryeri işletme veya tüketicilerin ürünlerini ve hizmetlerini sunmaları için d...
DevamıTedarik etme basitçe malzeme ve hizmetlerin ürün satıcılarından veya hizmet sağlayıcılardan belirli bir plan doğrultsunda edini...
DevamıSatın alma süreci çeşitli ürün kategorilerinde farklılık göstermektedir. Ürün kategorilerine gör...
DevamıEndüstriyel ürün, kolay tüketim ürünü vb. ürünler endüstrilerine göre farklı ü...
DevamıTeknolojinin gelişmesi ile birlikte satıcılar arama motorlarını kullanan alıcılara ulaşabilmek için pazaryerlerine yöneldiler. Pazar...
DevamıPandemi ile birlikte firmalar potansiyel müşteri bulma konusunda teknoloji araçlarına yönelmiş durumda. E-ticaret 2020 yılında ...
DevamıGünümüzde işletmeler B2B, B2C, C2C gibi modeller üzerinden ürün ve hizmetlerini potansiyel müşterilere sunmak...
DevamıKolay tüketim ürünleri günlük ihtiyaçları karşılamada kullanılan ve çoğunlukla bireysel bazda tercih edil...
DevamıInbound pazarlama, Hubspot'a göre ihtiaç anında arama yapan potansiyel müşterileri, yardımcı içerik ve kaynaklarla firma...
DevamıPazaryerlerinin 3 faydası nedir? Hangisinin bize uygun olduğuna nasıl karar verebiliriz?
Çoğu pazaryeri 3 değer önerisi suna...
DevamıŞirketiniz için sınırsız ücretli reklam bütçeniz var mı?
Belki de performans pazarlaması bağımlısısın?
G...
DevamıEndüstriyel ürün üreticisi veya tedarikçisi iseniz e-ticaret beklentilerinizi karşılamayabilir.
E-ticaret (el...
DevamıEndüstriyel ürünler için B2B pazaryeri mi?
Dünyada 10 milyon fabrika var. Bunun yanı sıra inşaat projeleri, f...
DevamıElektrik ürünlerine ulaşmak ister misiniz? bıdustry ile teklif alın!: aralık 2022'nin en popüler 20 elektrikli ürün&uum...
DevamıInbound pazarlama ve outbound pazarlama nedir?
Pazarlama yıllardır şekil değiştirerek farklı şekillerde karşımıza çıkıyor. ...
Uzun yıllardır, şirketlerdeki insanlar sınır ötesi ticaret ve küresel olarak marka bilinirliğini artırma konularını araştırıyorlar.
Mekanik parça mı arıyorsunuz? Bidustry'de teklif talep et! Aralık 2022'nin en iyi 20 mekanik ürünü nedir?
Bidus...
Uzun yıllardır şirketler tedarik etmede zaman ve para maliyetlerini düşürmeye çalışıyorlar. Şirketleri düşündüğ&...
DevamıGünümüzde üreticiler ve tedarikçiler, sağlıklı pazarlama ve satış faaliyetlerine başlamak için platformlar ara...
DevamıB2B çalışan firmaların yıllık satış hedefleri vardır. Son on yılda bu şirketlerin bir kısmı internet üzerinden satış hedefleri koyma...
DevamıBidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için B2B pazaryeridir. İki tür ürün vardır: Sanayi ürünleri ve ...
DevamıKimyasal ürünler satın almak mı istiyorsunuz? Bidustry ile teklif alın! Aralık 2022'nin en populer 20 kimyasal ürünü ne...
DevamıBidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için B2B pazaryeridir!
Alıcılar çoğunlukla fabrikalar, fabrikalar, raf...
Bugün çoğu şirket potansiyel müşterilere ulaşmak için mücadele ediyor. Öte yandan, internet potansiyel mü...
DevamıInbound pazarlama, B2B çalışan şirketler için çok önemlidir. Kilit nokta, içeriklerin ve kaynakların dağılımıdı...
DevamıŞirketler son 5 yıldır web sitelerinin yanı sıra potansiyel müşterilere ulaşmak için platformlar arıyor. Pandemi de bu hiç bi...
DevamıÜrünleri kendi web sitenizde mi sunuyorsunuz?
Mesele şu ki,bu inbound pazarlama ile ilgili. SEO, inbound pazarlama strateji...
Bidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için bir B2B pazar yeridir. Bidustry'de ürün sunan endüstriyel üreti...
DevamıBidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için B2B Pazar yeridir. Geleneksel teklif verme platformlarının aksine ürünler...
DevamıŞirketlerdeki satın alma ekipleri, uzun yıllardır çevrimiçi olarak endüstriyel ürünler arıyor.
İnternet,...
A'dan Z'ye B2B pazarlama ve satış sürecinizde yardımcı olabilecek terimler sözlüğü
DevamıTalep Üretme'nin (Demand Generation) amacı potansiyel müşteri farkındalığını marka bilinci üzerinden arttırmak.
Hedef kit...
DevamıPotansiyel Müşteri Üretme (Lead Generation) ve Talep Üretme (Demand Generation farklılıklar:
1- POTANSİYEL MÜŞ...
Demand generation (talep oluşturma) VS lead generation (potansiyel müşteri oluşturma) biraz karışık görünebilir.
Devamı"Buyer enablement"
Her ne kadar ülkemizde büyük bir kısmımız "lead" neydi? Prospect mi? Opportunity? diye düşün...
DevamıBugün gördüğümüz tüm sağlıklı büyüme gösteren firmaların vaka analizi olarak temelinde, mutlu ve ba...
DevamıB2B'de içerik üretmek ayrı bir konu olduğu gibi dağıtmakta ayrı bir konu. (content distribution)
Dağıtım kısmının sosyal med...
DevamıHerkes için herşey olamazsınız!
Her şeyi tedarik edebiliriz. Her şeyi üretebiliriz! Her şeyi sizin için çö...
DevamıBir web sitesi şablonu satın aldınız veya oluşturdunuz ve boşlukları doldurmaya çalışıyorsunuz.
Pazarlamada metin yazarlığı b&oum...
DevamıSoğuk Arama (cold call) ve Tele Pazarlama (Telemarketing) arasında farklar vardır. Nelerdir?
1- Soğuk Arama'da amaç sohbeti devam...
DevamıPeki siz satış hedeflerinizi nasıl belirliyorsunuz?
Tabi ki şirket hafızasından faydalanıyorsunuz! Faydalanıyor musunuz?
CRM kul...
DevamıNeden dijital pazarlama vs. geleneksel pazarlama tam doğru değil!
Bir örnek:
Pop'lar (pop up/under) dijital ama giden (outb...
DevamıÖzellikle üretimin, pazarlamadan ziyade satışları kendi kendine artıracağı kabul görmüş bir yanılgı.
Hatta üret...
DevamıFirmanızda pazarlama zihniyeti olmadan sürdürülebilir olamazsınız.
Sisteminiz sürekli insanlara bağlı olur. O insanl...
DevamıŞirketinizde uzun vadeli bir yol haritası çıkarmak istiyorsunuz. Bir sistem kurmak istiyorsunuz. Sürdürülebilir olmak isti...
DevamıTabi ki biz iş yerinde bir takımız; aile değiliz.
Bir vizyonumuz ve misyonumuz var veya ortak bir amacımız var ve harika iletişim kurabi...
DevamıGünümüzde internetin yükselişi ile birlikte iletişim daha kolay bir hal almaya başladı. Bu durum insanların internet dü...
DevamıEndüstri sektörü son yıllarda büyük taahhüt projelerine başarılı imzalar atan firmaları heyecanla takip etmekte. B...
DevamıEndüstriyel tesis, tarım, ormancılık, madencilik, üretim, ulaşım, haberleşme veya elektrik, gaz ve sıhhi hizmetler de dahil olmak &uum...
DevamıEndüstriyel ürünler için mini terimler sözlüğüne göz atabilirsiniz.
DevamıGeçmişten günümüze şirketler kendilerine optimum malzeme ve hizmet temini sağlanması için çeşitli metodoloji...
DevamıMckinsey & Company’ye göre 2011 yılından beri endirekt harcamalar yılda %7 artış göstermekte. Bu orana rağmen firmalar...
DevamıKorona virüsü ihracatçılar, distribütörler, perakendeciler gibi endüstriyel elektrikli, mekanik ve inş...
DevamıBidustry, endüstriyel ürün satıcıları ve alıcıları için B2B pazaryeridir.
Bir genelleme yapmak gerekirse 2 tip &uu...
Devamı