BIDUSTRY SIKÇA SORULAN SORULAR

BIDUSTRY SIKÇA SORULAN SORULAR

  1. Projenizden kısaca bahseder misiniz? Projeniz nasıl ortaya çıktı, bir hikayesi var mıdır?

Ekibimiz endüstriyel üretim tesislerinde mekanik, elektrik ve inşaat alanlarında mühendislik, bakım, montaj, devreye alma, otomasyon, satış ve satın alma birimlerinde tecrübeler edinmiş kişilerin bir araya gelmesi ile kuruldu. Bu birimler kendi içerisinde günlük çalışma sürecinde çeşitli problemleri çözmeyi gerektiriyor. Ekipte ki herkesin ana problemi ise daha çok satın alma üzerinde yoğunlaşıyordu. Burada satın alma ve tedarik etme arasında ki farkı da iyi analiz etmek gerekiyor.

Satın alma ve tedarik etme süreçlerinin kapsamları birbirinden farklıdır. Satın alma süreci kısa dönemli, tedarik etme süreci uzun dönemlidir. Satın alma süreci daha çok fiyat odaklı iken tedarik etme süreci ürünlerin dayanımı ve kalitesini inceler. Odak noktası tedarik etme sürecinde tedarikçi kapasitesi, risk analizi, harcama yönetimi, iş etiği, sözleşme yönetimi gibi konular üzerinde iken; satın alma sürecinde fiyat, miktar, tedarik süresi gibi konular üzerindedir. Satın alma aslında tedarik etme sürecinin parçalarından bir tanesidir.

Peki bu noktada doğru satın alma için, teklif sürecinde hızlı bir şekilde doğru marka, doğru tedarik süresi, doğru fiyat ve doğru pazarlık imkanlarına nasıl ulaşılabilirdi? İşte tam bu noktada Bidustry oluşmaya başladı.

  1. Projenizi ve projenizin yenilikçi yönünü anlatabilir misiniz?

 “Endüstrinin müşteri odaklı adresi!” ana düşüncesi ile bir değer oluşturabilmek için kollarımızı sıvadık. Bu doğrultuda, geleneksel, satış odaklı, teklifler ile tedarikçileri buluşturmaya çalışan yaklaşımdan ziyade; satın alma odaklı, müşterilerle markaları buluşturan bir yaklaşıma sahibiz. Bu süreci b2b olarak yorumlayabilirsiniz ama biz b2b2b yani b2bidustry2b olarak ifade ediyoruz. Nasıl mı?

Değer oluşturma yolculuğumuzda ilk olarak bir yıl sonunda endüstriyel mekanik, elektrik ve inşaat marketinde kullanıcılar için 400.000 adet ürün ile kapalı bir fiyat listesi oluşturmayı hedefliyoruz. Nedir kapalı fiyat listesi? Fiyatlar talep edilen metrik için teklifler ile kullanıcılara sunulmaktadır. Üretim maliyetleri doğrultusunda değişen ürün fiyatları, 4 ayrı metrikte, 4 ayrı fiyat (1-10 adet, 10-100 adet, 100-500 adet ve 500+ gibi.) olarak mevcuttur. Tedarikçiler profillerinden fiyat listelerini yönetirler ve sadece onlar fiyatları bilirler. Fiyatlar müşteriler tarafından görüntülenemediği gibi Bidustry olarak bizim tarafımızdan da görüntülenemez. Toplu fiyat listesi ile kullanıcı tüm muadilleri ile hızlı teklif alabilir hale gelecektir. Bu noktada fiyatlar ve tedarik sürelerini kendiniz karşılaştırabilir veya işi sisteme bazı girişler vererek bırakabilirsiniz.

İkinci olarak kullanıcısı ile konuşan Bidustry!  Burada tedarikçilere ve müşterilere sistemin kendi yaptığı otomatik geri bildirimler arz-talep dengesini kurmaktadır. Kapanan teklifler üzerinden tedarikçilere sadece teklif olarak verilen ürünleri ile ilgili fiyat ve tedarik süresi hakkında geri bildirim verilir. Örnek: xyzq123 kodlu ürününüz teklif olarak müşteriye sunuldu ve fiyat avantajınız mevcuttur. Sadece bu ürünün fiyatını bir aylığına %15 arttırmak ister miydiniz? (Evet / Hayır) veya asd345 kodlu ürününüz teklif olarak müşteriye sunuldu ve tedarik süresi dezavantajınız mevcuttur. Bu ürün 4. Defa teklif olarak sunuldu. Ürün stoklara ne zaman girecek (… hafta / ürünü listeden kaldır) veya Her ayın son haftası asd27 kodlu ürün için teklif almaktasınız. Sizin için teklif alma sürecini başlatalım mı? (Evet/Hayır). Örnekler çoğaltılabilir.

Üçüncü olarak ortak satın alma sistemini oluşturmayı hedefliyoruz. Birden fazla müşteri fiyat listelerinde ki yüksek metrikler için bir araya gelebilir ve düşük fiyatlı ürün tedarikçiden tedarik edilebilir. Endüstriyel mekanik, elektrik ve inşaat ürünleri için bu konuda ilk adımı atmaktayız. Böylelikle benzer fabrikalar planlama dahilinde daha düşük ücretlerde ürün satın alabilecektir.

Dördüncü olarak kaynak dışı satın almacı değer önerimiz mevcuttur. Toplantı organizasyonları, ürün kontrolü vb. özellikler ile yurtiçi ve yurtdışında ki müşterilere hız kazandırmak istiyoruz. Yurtdışında benzer trendler mevcuttur. Satın almacı, insan kaynakları vb. meslek grupları gibi kaynak dışı hale sistemimiz aracılığı ile gelecektir.  

Paketlerimiz üzerinde teknik destek, entegre edilmiş bulut tabanlı ön muhasebe programı gibi özelliklerde mevcuttur. Bu misyonların yanında oluşan büyük veri ve yapay zekâ teknolojisi ile bir endüstriyel pazaryeri olarak kendi kendine çalışan Bidustry bizim stratejik satın alma ve dijitalleşme vizyonumuzu oluşturmaktadır.

  1. Projeniz hangi süreçlerden geçti? Şu an hangi aşamada?

Ürünümüz prototip aşamasında iken Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi, Ön Kuluçka programına dahil olmak bizim ilerleme hızımızı arttırdı. Şu anda prototipten ürüne dönmüş durumdayız. Kullanıcılar tedarikçi ve müşteri olarak sisteme kayıt olabilir ve birlikte değer üretmeye başlayabiliriz. Şirketimiz kuruldu. Müşteri ve tedarikçi ziyaretlerimiz başladı. Sistemimizde kullanıcı olmak isteyen müşteri ve tedarikçiler ülkemizin mevcut koşullarında ücretsiz olarak sisteme dahil olabilirler. (iletişim için bidustry@bidustry.com ) Bu süreçte fiyat listelerini oluşturma konusunda ki değer üretme yolculuğumuz devam etmektedir.

  1. Müşteri profiliniz / kullanıcılarınız kimlerden oluşuyor?

Yurtiçi ve yurtdışında Endüstriyel üretim tesisleri. (Fabrika, rafineri vb.) Mekanik, elektrik ve inşaat ürünleri ile ilgili doğru marka, tedarik süresi, fiyat ve pazarlık imkanına kavuşmak isteyen herkes. Yurtdışı için ülkemizin mevcut jeopolitik konumu gereği distribütör ve üreticiler Fas’tan başlayarak Kazakistan’a kadar ihracat hacmine sahiptirler. Yurtdışından da teklif alan kullanıcımız mevcuttur.

Bloglar

E-Bülten

Fırsatları kaçırmayın! E-posta listesine kayıt olun.